HotSwitch, el motor social detrás de TV Azteca Conecta, busca más alianzas en LatAm

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Andrés Aranguibel, CEO de HotSwitch

Por Sebastián Amoroso el 12/06/2019
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Andrés Aranguibel, CEO de HotSwitch, comenta a ttvnews los detalles de la plataforma para TV social e interactiva que ya ha cerrado una alianza con la app TV Azteca Conecta en México.

HotSwitch, la plataforma para TV social e interactiva, surge en el año 2015 cuando en una primera fase, su creador Andrés Aranguibel, se instala en Silicon Valley (California) como parte de la aceleradora de start-ups Alchemist.

Con una primera inversión y el desarrollo de un modelo de negocio sustentable, HotSwitch cerró su primer gran acuerdo en México de la mano de TV Azteca y su app TV Azteca Conecta que ya está disponible en el mercado.

En diálogo con ttvnews, Andrés Aranguibel comenta cómo fue el proceso de desarrollo de esta plataforma interactiva, su actualidad y su proyección en la industria del entretenimiento que se viene.

¿Cuándo surge HotSwitch?

Por el 2015 lanzamos la compañía como start-up. La llevamos a California donde estuvimos en la aceleradora de compañías Alchemist, un nombre bien grande de Silicon Valley, y que nos dieron una inversión.

¿Cómo es el modelo de negocio?

Al principio la compañía tenía un modelo de negocio B2C. La idea era lanzar una aplicación en tiendas digitales para que los usuarios la descargaran y pudieran conversar con otros a medida que veían televisión. Es decir crear un tipo de interacción con el contenido tipo second screen.

Lo que nos dimos cuenta en esa aceleradora a media que íbamos avanzando y desarrollando el marketing, es que estábamos en competencia directa con Twitter y Facebook. Por su puesto, era imposible competir con un servicio que tiene un billón de usuarios a nivel mundial… Entonces decidimos tomar la tecnología que estábamos desarrollando -chat en vivo, encuestas y trivias-, y empaquetarlas para lanzarlas como un SDK, que básicamente se la puede integrar a cualquier aplicación.

¿Por qué es tan importante integrar este tipo de aplicaciones?

La razón es que si yo soy HBO y tengo Game of Thrones y millones de usuarios que están viendo la serie en mi aplicación móvil, esos usuarios hoy están yendo a Twitter o Facebook a hablar sobre el contenido. O sea que se está regalando esa data social a Twitter o Facebook.

La propuesta es ofrecerles toda esta tecnología para que la tengan integrada en su aplicación para que también puedan competir con estas redes sociales. En EEUU Facebook ahora tiene Facebook Watch e Instagram Live. Los gigantes también están invirtiendo en contenido digital lo que los pone en competencia directa con los medios tradicionales.

En este sentido, ¿cómo fue la integración de HotSwitch a TV Azteca Conecta?

Siendo TV Azteca unos de los mayores generadores de contenido a nivel mundial, en diciembre pasado nos contactaron porque estaban lanzando la aplicación TV Azteca Conecta para desarrollar el área de televisión interactiva. Nos dijeron que querían integrar el SDK para que los usuarios puedan interactuar con juegos de los personajes de las series, live chat, encuestas, etcétera.

Al principio lo integramos con esa meta y esperamos a lanzarla en marzo a nivel nacional. Lo que ellos querían era no solamente generar esa experiencia interactiva sino también monetizarla, ya que al fin y al cabo el mercado lo que está buscando es cómo sacarle el jugo a esto… Nosotros lo lanzamos sin darlo a conocer públicamente porque primero queríamos testearlo y ellos generar patrocinio con una de las telcos más grandes de México. Les salió genial.

¿Cómo ves que están reaccionando los medios tradicionales?

Consideramos que TV Azteca es líder porque están apostándole al área de televisión interactiva que es algo que no están haciendo muchos porque todos están estancados viendo a ver qué pasa.

Además, algo que estamos viendo en EEUU es que cada vez se están lanzando más proyectos de streaming. Ya se viene Disney+, Warner, AT&T Mobile, Apple; lo que va a generar una competencia en el área de las suscripciones y cuando 10 de todas estas grandes empresas de streaming se consoliden, lo que los va a diferenciar son el tipo de contenido interactivo que tengan.

Todos están buscando generar nuevas experiencias. Netflix desde el principio fue el líder y ahora ya ha lanzado varias series interactivas. Ya están experimentando la interactividad porque va a ser la nueva ola cuando todos tengan su contenido en streaming.

¿Cuáles son los siguientes pasos para HotSwitch?

Tenemos algunos clientes pequeños. El lanzamiento regional lo empezamos ahora con TV Azteca, pero queremos que la industria sepa que ya estamos listos. Por eso estamos buscando socios en toda América Latina.

¿Qué tipo de avances han tenido en la región?

En Argentina ya estamos en conversación con dos de las grandes networks. En Colombia recién estamos empezando. Queremos ofrecerle además del SDK –y tal como lo hicimos con TV Azteca- la manera de buscar patrocinio, como por ejemplo con un McDonalds o un AT&T y que ya puedan ser parte de la comunidad. La idea es generar un nuevo flujo de ingresos y por nuestra parte poder ofrecer más valor.

  • Sebastián Amoroso

    Nací en Uruguay en 1976. Desde pequeño me fascinó todo lo que se relacionara con la industria del cine. Más adelante se sumó la TV y luego los medios en general para luego hacer mis primeras experiencias en el periodismo especializado a la fecha.

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