La primera percepción que se tiene de un canal estatal es la de caja de resonancia cultural de una nación. Eso no tiene que significar necesariamente ser aburrido, manifestó en una ocasión el publicista Claudio Invernizzi, actual director de TNU de Uruguay, y a partir de allí renovó su programación con giro de 180°.
A la televisión pública de Uruguay aún le falta dar un paso al exterior en materia de ventas de contenidos, pero avanza por el buen camino en producciones originales y asociaciones con compañías independientes.

“La TV Pública ofrece una programación plural y diversa, con el objetivo de representar a todo el territorio nacional, y está basada en criterios de calidad y equilibrio entre información, formación y entretenimiento”, reza la carta orgánica de Canal 7, la televisora pública de Argentina. Uno de sus objetivos manifiestos es “fortalecer el vínculo de la Televisión Pública nacional con las televisiones públicas provinciales e internacionales y afianzar el intercambio de producciones”. Y allí surge la presencia de sus contenidos en otras emisoras. El caso más notorio es el programa Peter Capusotto y sus videos, actualmente en emisión uruguaya por TNU, en la TV paga a través de Vh1. En su quinta temporada, el programa retiene el acompañamiento de un público que sigue el programa con la misma fidelidad que la que destina a una banda de rock, y ese tipo de público se ubica en todos los mercados.

En esa apuesta a la internacionalización de contenidos, desde el 20 de octubre se emite Ciega a citas en Canal 7 de Argentina, ficción protagonizada por Muriel Santa Ana, Rafael Ferro y Georgina Barbarossa (producida por Rosstoc), en la cual hay cifradas expectativas de ventas.

La apuesta estatal por crear contenidos que “sirvan” al mercado internacional es sinónimo de inteligencia comercial. Un producto que se adapte a los distintos mercados, obtendrá mayores miradas de los encargados de Programación y por ende, mayor espacio en los presupuestos.

El que produce, encuentra

En ese contexto Canal Encuentro de Argentina y la TV Pública presentan desde el viernes 6 de noviembre, el ciclo Presidentes de Latinoamérica, documental coproducido junto a los sindicatos Suterh y Sadop, con entrevistas exclusivas a los jefes de Estado en ejercicio. ¿Esto qué permite?. Pues actualidad, información, contextos, regionalización. En el primer envío apareció Lula Da Silva, y siguen sus colegas del continente. Esta serie tiene el auspicio de la Asociación de las Televisiones Educativas y Culturales Iberoamericanas (ATEI), la Organización de Estados Iberoamericanos (OEI) y la Organización de Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura (Unesco). Ergo, hubo recursos para una buena idea.

Dentro del modelo de gestión, la televisión pública, principalmente en Europa Occidental, se financia básicamente a través de cuatro vías: el pago de un impuesto directo por parte de los propietarios de televisores, denominado canon; las subvenciones públicas provenientes de los presupuestos del Estado; los ingresos publicitarios provenientes de la venta de espacios y la venta de programas en los mercados internacionales, cantidades significativas en el caso británico y testimonial en los otros países.
 
Chile produce y vende

Un caso por demás exitoso para la estatal chilena es la ficción Dónde esta Elisa?, que se convirtió en una mina de oro para TVN. Pero en la estación no se conforman con los dividendos locales, también quieren explotarla en el extranjero. El canal ha invertido tiempo y dinero para asegurarse de que la venta internacional supere lo conseguido por sus producciones en años anteriores. Su socio estratégico es Telemundo, (tienen una alianza desde 2002. Pero aunque la alianza no es nueva, la apuesta que se está haciendo con Dónde está Elisa? es inédita. Por primera vez, se realizó una pre-campaña publicitaria para despertar interés por el producto, antes de su presentación oficial en el mercado en octubre, en Mipcom.

"Sabemos que tenemos un producto caliente, así lo muestra el interés que ha despertado", asegura Ernesto Lombardi, gerente de negocios internacionales de TVN. "No lo vemos como un gasto, lo vemos como una inversión", agrega.

"En el caso de Elisa, es una historia tan apasionante que atrapa al televidente desde el primer episodio. Tiene todos elementos para que sea un éxito. Nosotros estamos muy optimistas de poder entrar en varios países", apunta Esperanza Garay, encargada de marketing y promoción de la distribuidora. "Una telenovela bien vendida en el mercado mundial puede llegar a ganar entre cuatro y seis millones de dólares", señala Lombardi sobre las expectativas para Elisa. La venta misma de la teleserie se hará con miras a introducir el envasado en América Latina, mientras apuntará a comercializar los libretos en mercados mayores como EE UU, Colombia, México y algunos países europeos.

Por estos días TVN explora otra opción para capitalizar los buenos resultados de Pelotón: su venta al extranjero. Hay tres países interesados en el reality. Por eso, ya estudian el material de apoyo que les entregó la red pública, como capítulos completos y un video que explica cómo funciona el espacio. Los intentos por internacionalizar el reality se profundizaron a mediados de este año. Rafael Araneda desde México cumple un rol importante en el asunto y afirma que en las reuniones de trabajo que ha tenido con Televisión Azteca ha propuesto el formato y que "ha sido bien recibido".

Asociación para vender

TAL es una red latinoamericana de  comunicación, creada a partir de un banco de contenidos compartidos y acciones cooperativas entre más de 170 canales e instituciones educativas y culturales de todos los países y comunidades de América Latina. A partir del encuentro DOC Montevideo, se abrieron una serie de acuerdos entre emisoras estatales y TAL.
La forma de negocio se describe así. “Los miembros de la red ceden programas con derechos de exhibición libre a TAL y otros participantes. De este modo en cada país latinoamericano podemos conocer informacion sobre la vida cultural de nuestros vecinos”.
Canal Encuentro de Argentina, Ciudad Abierta y productoras independientes están emitiendo sus contenidos a través de canales públicos de Brasil, México, Uruguay, Colombia, Venezuela, Perú, Ecuador, Panamá y Costa Rica.

En tanto en Europa, Radio Televisión Española (RTVE) espera poder obtener casi 25 millones de euros en 2010 a través de la comercialización de productos y servicios propios. La Corporación aprovechará así las posibilidades que le brinda la recientemente aprobada Ley de financiación de la Corporación para compensar la supresión de la publicidad a partir del próximo 1 de enero.
Tal como explicó en la Comisión de Presupuestos del Congreso el director general corporativo de RTVE, Jaime Gaiteiro, la mayor parte de estos ingresos procederán de la venta de programas y canales, un concepto por el que la Corporación espera recibir 12 millones de euros el próximo año. Asimismo, RTVE tiene previsto recaudar 4,5 millones en concepto de derechos de propiedad intelectual e industrial; 1,5 millones por la venta de material de archivo; 0,8 millones por la comercialización de DVD y una cantidad similar por trabajos de doblaje, así como 1,1 millones derivados de la actividad de la Orquesta y Coro de RTVE y un millón más por la del Instituto Oficial de Radio y Televisión.

En definitiva el afán de las televisoras estatales por cubrir con producción propia la mayor parte de sus grillas, asegurando que se cumplan los criterios de servicio público y manteniendo el actual nivel de audiencia, también puede ir de la mano con ventas, negocios, obtención de mercados. Una cosa no necesariamente deja huérfana a la otra, y para ello solo alcanza con mirarse en espejos exitosos.