Desde NEM Dubrovnik, Rodrigo Nascimento, Director del Centro de Negocios Internacionales para EMEA de Globo, habló con ttvnews sobre la estrategia de la compañía para aumentar su audiencia a nivel mundial con un catálogo diversificado, y su compromiso por estar presente y fortalecer las relaciones con sus socios en mercados internacionales clave.
Con producción de Luis Cabrera, desde Croacia
Durante el primer día de NEM Dubrovnik, Globo tuvo un papel destacado en la agenda de conferencias del evento, presentando la sesión «Construyendo audiencias a través de la estrategia de contenido: telenovelas, series y formatos», a cargo de Rodrigo Nascimento, Director del Centro de Negocios Internacionales para EMEA de Globo.
La sesión destacó la estrategia de Globo para aumentar su audiencia global a través de telenovelas, series y formatos, con énfasis en la narrativa sólida y el atractivo internacional, junto con las perspectivas de Karen Pinho sobre la distribución global de contenido de Globo.
“Ayer tuvimos un panel donde hablamos sobre alianzas a largo plazo, y creemos firmemente que en un mercado tan competitivo debemos estar aún más cerca”, declaró Nascimento en conversación con ttvnews durante el segundo día del evento en Croacia.
“El centro de negocios que tenemos en Lisboa forma parte de esta estrategia de expansión de contenido global a nivel mundial. Aquí, en el mercado de Europa Central y del Este, si bien históricamente hemos distribuido telenovelas, aún tenemos mucho por hacer. Hemos aumentado la diversidad de nuestro portafolio”, afirmó.
En este sentido, el ejecutivo explicó que Globo ahora cuenta con “documentales, series y nuevos modelos de negocio, como formatos con y sin guion, así como coproducciones”.
“Por lo tanto, con este portafolio diverso y conscientes de que nuestro contenido producido en Brasil para una audiencia diversa tiene un enorme potencial internacional, creemos que podemos llevar todo este tipo de contenido nuevo a esta región”, agregó.
Para lograrlo, señaló, es fundamental comprender las demandas y necesidades de cada región, y cómo brindar el mejor apoyo a sus socios y clientes. «Aquí es donde nos reunimos con los socios en un evento como este. Es una oportunidad para estar más cerca de ellos, presentarles el contenido y, sobre todo, escuchar sus necesidades, sus desafíos y cómo, basándonos en nuestra experiencia y nuestro contenido, podemos ofrecerles sugerencias que les ayuden en su camino».
Contar con un equipo sólido y confiable es fundamental para esta misión, y «la forma en que hemos conformado este equipo nos permite lograrlo», señaló el ejecutivo. Destacó a miembros importantes del equipo de Globo, como Isadora Filpi, «una ejecutiva con amplia experiencia que lleva más de 18 años trabajando con Globo», y Karen Pinho, quien también ha trabajado con el gigante brasileño y cuenta con una vasta experiencia en el ámbito de las adquisiciones.
«Aunque trabajamos con 122 países, nos esforzamos al máximo por tener la mayor presencia posible», afirmó. «Estamos invirtiendo mucho en estar presentes en la mayoría de los eventos del mercado internacional. Por ejemplo, este año asistimos a Series Mania, StreamTV en Portugal, Content Europe, MIP London y Rio2C, para traer a nuestros socios y vivir una experiencia global».
«Y en el segundo semestre iremos a MIP Africa, Hong Kong, Dubái, Content London… Estamos haciendo grandes esfuerzos para estar presentes y posicionarnos globalmente en todos estos mercados».
«La segunda estrategia es realizar giras promocionales. Así, conectamos con nuestros socios, no solo con los nuevos, sino también con los actuales, y tratamos de planificar nuestra presencia en los mercados junto a ellos, visitarlos y estrechar aún más nuestros lazos, comprendiendo mejor sus retos diarios y, por supuesto, sus oportunidades», añadió.
Esta experiencia en viajes internacionales y la conexión con socios en todo el mundo le han brindado a Globo el conocimiento y la comprensión necesarios para saber qué necesita cada mercado en términos de contenido.
«Entendemos perfectamente que cada mercado tiene sus requisitos específicos», explicó. «En algunos lugares, es muy difícil distribuir nuestro contenido terminado, pero contamos con un negocio de formatos que nos permite tener las historias disponibles para adaptarlas localmente, con algunos ajustes específicos para cada mercado».
«Por ejemplo, ahora estamos en Medio Oriente, conversando sobre posibles formatos», reveló. «Entendemos que este mercado tiene particularidades que, al contar con una historia muy impactante, podrían tener éxito allí. Otros mercados prefieren el contenido ya producido que ofrecemos».
«Siempre nos esforzamos al máximo y utilizamos los recursos que tenemos. Pero creo que lo más importante es la mentalidad abierta, basada en el portafolio que poseemos, siendo capaces y flexibles para comprender y brindar apoyo a nuestros socios, de manera que podamos lograr algo beneficioso para ambas partes», concluyó.
