En entrevista con ttvnews, Carlos Boshell, Vicepresidente Corporativo y Director de Desarrollo de Negocios de la compañía, analiza la evolución del mercado, el valor de los contenidos premium, el crecimiento de FAST y AVOD, y la estrategia multiplataforma que impulsa el desarrollo de su portafolio y la ha consolidando como agregador y distribuidor de contenidos en la región.
*Con producción de Fernando Moreno
En un momento de profunda transformación del ecosistema audiovisual en América Latina, las compañías dedicadas a la agregación y distribución de contenidos enfrentan el desafío de adaptarse a un mercado cada vez más fragmentado y multiplataforma. La expansión del streaming, el crecimiento de los modelos FAST y AVOD, y la convergencia entre televisión paga, OTT y servicios digitales están redefiniendo la manera en que el contenido llega a las audiencias y cómo los operadores estructuran sus ofertas de entretenimiento.
En este contexto, el rol de los agregadores y distribuidores adquiere una relevancia renovada. Más allá de la simple intermediación, estas compañías se posicionan hoy como socios estratégicos capaces de conectar marcas globales, productores y plataformas locales, facilitando modelos de distribución más flexibles y escalables en una región caracterizada por su diversidad de mercados y por la rápida evolución de los hábitos de consumo.
En entrevista con ttvnews, en el marco de Andina Link 2026, Carlos Boshell, Vicepresidente Corporativo y Director de Desarrollo de Negocios de MBA Networks, analiza cómo su compañía ha logrado mantenerse vigente durante tres décadas en un entorno altamente competitivo y en constante cambio.
Con un gran catálogo de contenidos premium dentro de su portafolio, y una estrategia multiplataforma que integra señales lineales, SVOD, FAST y apps OTT; además del impacto de soluciones tecnológicas como MVS Hub diseñadas para acompañar la transición de los operadores hacia ecosistemas híbridos; MBA Networks ha logrado consolidarse como un actor relevante dentro del negocio de distribución de contenidos en la región.
MBA Networks celebró sus 30 años en un momento de gran transformación de la industria. ¿Cuál dirían que ha sido la clave para mantenerse vigentes y competitivos durante tres décadas?
La clave ha estado en la rapidez y flexibilidad de adaptación a los cambios permanentes de la industria y la claridad sobre nuestra misión como agregadores de valor entre productores/programadores y distribuidores/plataformas; las condiciones deben ser siempre favorables para todas las partes de la cadena de valor en la que estamos; esta visión es la que nos ha permitido permanecer relevantes en una industria tan competitiva y cambiante.
Adicionalmente, otro factor clave ha sido el increíble equipo de gente que tenemos y nuestro foco siempre en la estrategia, los resultados, la ejecución y las buenas alianzas a largo plazo.
Hoy su portafolio incluye marcas como WIN Sports y Paramount. ¿Qué representa para la compañía trabajar con este tipo de contenidos premium y cómo impactan en su posicionamiento regional?
Es el resultado de más de 30 años como agregadores y distribuidores independientes del mejor contenido, y es para nosotros un gran orgullo y una gran responsabilidad que marcas tan importantes y relevantes de la industria nos hayan escogido como sus aliados para seguir fortaleciendo y mejorando la distribución y rentabilidad de sus negocios en la región.
Trabajar con marcas como WIN Sports y Paramount representa para MBA Networks mucho más que incorporar contenidos de alto perfil; significa consolidarnos como un socio estratégico confiable para operadores y plataformas en la región.
Este tipo de contenidos premium cumple tres funciones clave:
– Credibilidad en el mercado: Marcas reconocidas internacionalmente como Paramount, o líderes locales como WIN Sports, elevan inmediatamente el nivel de confianza con operadores, telcos y plataformas OTT. Para muchos partners en América Latina, el hecho de que MBA Networks represente o distribuya este tipo de señales valida nuestra capacidad de curaduría, negociación y gestión de contenido premium.
– Motor de atracción para operadores y plataformas: El contenido premium sigue siendo uno de los principales drivers de adquisición y retención de usuarios. Deportes en vivo, cine de estudios globales y entretenimiento de alta calidad permiten a los operadores diferenciar sus ofertas frente a un mercado cada vez más competitivo.
– Plataforma para expandir el resto del portafolio: Estas marcas funcionan también como “anclas” dentro de nuestras negociaciones comerciales. Cuando abrimos conversaciones con operadores gracias a contenidos premium, podemos al mismo tiempo introducir nuevas marcas, canales FAST y apps OTT que complementan el ecosistema de contenido.
En términos estratégicos, esto posiciona a MBA Networks no solo como un distribuidor de contenido, sino como un agregador regional capaz de conectar marcas globales y productores relevantes con operadores en América Latina, generando valor tanto para las plataformas como para los dueños de contenido.
Las plataformas digitales ocupan un lugar central en su estrategia. ¿Cómo se integra Atresplayer dentro del modelo de distribución de MBA Networks en América Latina?
Atresplayer es el servicio de streaming más fuerte de nuestra oferta y es fundamental en nuestra estrategia de crecimiento y consolidación de la distribución tanto de las señales lineales como de todos los estrenos del grupo que hoy se emiten, siendo precisamente Atresplayer la primera ventana de distribución; El crecimiento de este servicio en la región ha sido exponencial y la estrategia conjunta entre lineal, SVOD y FAST está funcionando muy exitosamente. Atresmedia es uno de los grupos de contenidos en Español más fuertes del mundo y es un portafolio que no para de sorprender por su calidad y su gran capacidad de producción de mega éxitos.
Con soluciones como MVS Hub, ¿cómo están ayudando a los operadores a transitar del modelo tradicional de TV paga hacia ecosistemas híbridos de streaming y VOD?
MVS Hub resuelve tres dolores muy claros: agregación de contenido, monetización y simplicidad operativa.
– Acceso inmediato a múltiples apps y contenidos: MVS Hub funciona como un marketplace de apps y servicios digitales. Para un operador o retailer significa poder ofrecer rápidamente Apps de streaming (SVOD, AVOD, FAST), Video on demand, y música, gaming o servicios digitales. La ventaja es que el operador amplía su catálogo sin tener que negociar o integrar cada app individualmente.
– Integración tecnológica simplificada: La plataforma ofrece una integración única con sistemas del operador, como billing, autenticación, gestión de usuarios, y distribución de apps. Así, se reduce enormemente el tiempo y costo de integración tecnológica.
– Nueva fuente de ingresos: MVS Hub permite a operadores y retailers revender suscripciones digitales, crear bundles con Internet o móvil, generar comisiones por activación. La ventaja es que
transforma al operador o retailer en un canal de distribución digital con ingresos recurrentes.
– Mejor experiencia para el usuario: Los usuarios pueden suscribirse fácilmente, pagar en una misma factura, gestionar varias apps desde un solo lugar. Esto deriva en mayor adopción y menor churn.
– Modelo escalable para FAST y OTT: Para el ecosistema actual (FAST, OTT y apps), MVS Hub permite distribuir nuevas apps rápidamente, lanzar servicios en múltiples países, y escalar el catálogo sin complejidad operativa.
MVS Hub es la solución más completa y robusta de la industria; no existe otra plataforma igual en el mercado que tecnológicamente pueda ofrecer a operadores tradicionales, ISPs o a cualquier tipo de retailer, una solución con tanta versatilidad, flexibilidad y capacidad de empaquetamiento de canales lineales, plataformas de streaming y contenidos gratuitos que logre ahorros de hasta el 40% para el usuario final y la flexibilidad de escoger el mix que quiera.
En síntesis, MVS Hub convierte al operador o retailer en una plataforma de distribución digital, permitiéndole ofrecer múltiples servicios OTT con una sola integración tecnológica y generar nuevos ingresos recurrentes.
El crecimiento de los modelos FAST y AVOD es una de las grandes tendencias actualmente. ¿Qué rol juega WEDOTV dentro de su estrategia en este segmento?
El acuerdo con WeDoTV es reciente pero muy interesante porque su modelo está basado en una oferta de canales con calidad Broadcast y contenidos súper relevantes (muy superior a la calidad standard del contenido FAST), sin MG ni CPS para el operador, que busca aprovechar las todavía muy interesantes distribuciones “legacy” de los operadores tradicionales de la industria y ellos mismos se encargan de monetizar a través de venta de publicidad; es un modelo que llevan implementando hace algunos años en Europa y Asia con gran éxito y ahora lo traen a América.
El crecimiento de FAST y AVOD está redefiniendo la forma en que el contenido llega a las audiencias en América Latina, y dentro de nuestra estrategia WEDOTV juega un rol clave como uno de los motores de expansión en este segmento.
WeDoTV nos permite fortalecer nuestra presencia en el ecosistema FAST, ofreciendo canales curados y contenido diseñado específicamente para modelos de televisión gratuita financiada con publicidad. Esto es especialmente relevante en América Latina, donde muchos usuarios buscan alternativas de entretenimiento sin suscripción.
WeDoTV nos ayuda a acelerar nuestra capacidad de expansión regional. Gracias a su catálogo y a su experiencia en la creación y programación de canales FAST, podemos llevar rápidamente nuevas propuestas de contenido a operadores, plataformas OTT y fabricantes de dispositivos en distintos mercados.
Finalmente, WeDoTV refuerza nuestra estrategia de monetización basada en publicidad, un componente cada vez más importante dentro del negocio audiovisual. El modelo AVOD permite complementar las ofertas de suscripción y crear nuevas oportunidades de ingresos tanto para los operadores como para los productores de contenido.
En el terreno del cine y el contenido independiente, CINDIE se ha convertido en una propuesta diferenciadora. ¿Qué valor aporta este tipo de plataformas a su portafolio frente a las ofertas masivas?
CINDIE es el SVOD con la mejor curación de Cine Independiente y de grandes éxitos de taquilla a nivel mundial para Latinoamérica, disponible en Español (LATAM) y Portugués (Brasil); Es el servicio de streaming con la colección más grande de cine y TV independiente en LATAM. Títulos con gran éxito comercial y series premium exclusivas. CINDIE es el complemento ideal para cualquier oferta de cine y series debido a su rigurosidad y excelencia en la curación de sus títulos, lo que realmente lo hace un producto diferenciador.
¿Cómo definen hoy su estrategia de innovación frente a la expansión de FAST, SVOD y apps dentro del mercado latinoamericano?
Nuestra estrategia de innovación parte de una premisa clara: el consumo audiovisual en América Latina se está fragmentando rápidamente entre televisión tradicional, FAST, SVOD y apps OTT. Frente a ese escenario, en MBA Networks entendemos la innovación no solo como tecnología, sino como la capacidad de conectar contenido, plataformas y operadores en modelos de distribución flexibles y escalables. En resumen, nuestra estrategia de innovación consiste en crear un ecosistema de distribución multiplataforma, donde el contenido pueda escalar rápidamente, complementar modelos SVOD/AVOD y llegar a audiencias a través de operadores, apps y plataformas digitales.
Brasil figura como un mercado prioritario para MBA Networks. ¿Qué oportunidades ven allí para marcas como Paramount, WEDOTV o Atresplayer?
Brasil es uno de los mercados estratégicos más importantes para MBA Networks por su escala, dinamismo digital y rápida evolución del consumo de contenido.
Es el mercado audiovisual más grande de América Latina, con más de 210 millones de habitantes y un ecosistema muy activo de operadores, plataformas OTT y fabricantes de dispositivos conectados. Esto genera una demanda constante de contenido diferenciado y nuevas propuestas de distribución.
En MBA Networks nos propusimos hace un par de años en que esta debería ser una de las principales fuentes de crecimiento para nosotros hacia el futuro teniendo en cuenta, entre otras cosas, el inmenso mercado de ISPs que existe en este territorio y que siguen interesados en un portafolio de contenidos independientes y competitivos bajo modelos de negocio flexibles; ademas, la digitalización y la facilidad de distribuir contenidos vía streaming, nos pone en una posición interesante para poder ser eficientes y adaptarnos con mayor facilidad a lo que requiere este mercado;
Adicionalmente, Brasil está viviendo una transformación acelerada hacia modelos digitales como OTT, FAST y AVOD. A medida que el consumo tradicional de televisión se fragmenta, crece la necesidad de socios que puedan agregar contenido, lanzar nuevas apps y ayudar a los operadores a diversificar sus ofertas de entretenimiento.
Además, el mercado brasileño tiene una industria publicitaria digital muy desarrollada, lo que crea condiciones ideales para modelos basados en publicidad, especialmente en el crecimiento de canales FAST y servicios AVOD.
Para MBA Networks, esto representa una gran oportunidad para conectar contenido internacional con operadores y plataformas locales, aprovechando nuestra experiencia en distribución regional y nuestro portafolio de marcas premium, apps y canales digitales.
En resumen Brasil no solo es un mercado grande, sino un mercado en plena transformación, donde el rol de agregadores y distribuidores especializados será cada vez más relevante.
Con respecto a Paramount, nosotros no manejamos actualmente este territorio. Con Atresplayer y WEDOTV vemos posibilidades infinitas.
Qué buscan hoy los operadores y plataformas cuando se acercan a su compañía? ¿Cuál es la mayor demanda actualmente?
Hoy los operadores y plataformas que se acercan a MBA Networks buscan principalmente tres cosas: contenido relevante, modelos de negocio y monetización sostenibles y simplicidad en la integración. Primero, buscan contenido diferenciado y curado que les permita ampliar su oferta digital rápidamente. En un entorno donde cada vez hay más plataformas y aplicaciones, los operadores necesitan canales y catálogos que puedan integrarse fácilmente en sus ecosistemas Pay TV, OTT y FAST. Segundo, existe una demanda muy clara por modelos de monetización eficientes. Muchos operadores están explorando cómo complementar sus ingresos tradicionales con nuevos formatos basados en publicidad digital. Y tercero, buscan simplificar la distribución y las negociaciones. América Latina sigue siendo un mercado muy fragmentado, por lo que valoran trabajar con socios que puedan centralizar acuerdos con múltiples proveedores de contenido y facilitar la entrada a diferentes territorios.
Mirando hacia los próximos años, ¿cómo imaginan la evolución de MBA Networks y cuál será el rol de su portafolio de marcas en ese crecimiento?
Mirando hacia los próximos años, vemos a MBA Networks evolucionando hacia un ecosistema de distribución y monetización de contenido cada vez más amplio en América Latina y otros territorios. Nuestro foco seguirá siendo conectar contenido de alta calidad con plataformas, operadores y audiencias, pero con un enfoque cada vez más multiplataforma, donde PayTV, FAST, SVOD y OTT convivan dentro de un mismo entorno de distribución. En ese contexto, nuestro portafolio de marcas juega un rol fundamental. Cada una de las marcas que representamos aporta identidad, audiencias específicas y características únicas, lo que permite a los operadores construir ofertas más diferenciadas dentro de sus plataformas. A medida que el mercado evolucione, creemos que el valor no estará solo en la cantidad de contenido, sino en la capacidad de ofrecer marcas sólidas, curadas y con potencial de expansión en múltiples plataformas, desde canales lineales hasta servicios bajo demanda. Por eso, vemos nuestro portafolio creciendo no solo en volumen, sino en marcas estratégicas que puedan desarrollarse en distintos modelos de distribución y monetización, ayudando a nuestros socios a fortalecer su propuesta digital.
En definitiva, el objetivo es que MBA Networks siga siendo un puente clave entre productores/agregadores internacionales y el ecosistema de plataformas, impulsando el crecimiento del streaming en la región a través de un portafolio de marcas cada vez más relevante.
