Desde México, Región Andina y Cono Sur, las Country Managers Juli Henry, Úrsula Rodriguez e Indiana Quiñones, junto a Alberto Grande, CRO, comentan sobre la evolución de SunMedia a EXTE

EXTE, la empresa líder en soluciones AdTech para Open Web cuya oferta ayuda a los a anunciantes a llegar a las audiencias correctas en el momento preciso a través de editores premium, marca su ingreso oficial al mercado latinoamericano, con operaciones en México, Perú, Colombia, Ecuador, Argentina, Brasil, Chile y Panamá.

EXTE surge de la unión de tres de las empresas AdTech más relevantes de Europa: SunMedia -la mayor AdTech de España y Latinoamérica-, RichAudience -el marketplace programático e innovador en rich media- y AdPone -la empresa de tecnología para editores que maximiza el inventario programático-. Su propósito es consolidar su experiencia y las soluciones exitosas de cada compañía bajo una marca potente unificada donde la tecnología y la excelencia creativa se encuentran con los medios de comunicación.

Hoy se posiciona con gran presencia a nivel global contando con 19 oficinas distribuidas en 15 países alrededor del mundo, con una fuerza laboral compuesta por más de 300 profesionales de 24 nacionalidades distintas.

Alberto Grande, Chief Revenue Officer (CRO) Américas, y máximo responsable en la región, comenta: «Estamos emocionados de compartir el nuevo y emocionante capítulo de EXTE, que marca una evolución significativa en nuestra trayectoria en Miami y en toda LATAM. La consolidación de SunMedia como líder en la región ha sido un éxito notable, y ahora, con la unión potente de tres empresas adtech destacadas en Europa, estamos listos para escribir el próximo capítulo de nuestra historia. Queremos expresar nuestro agradecimiento a las marcas y agencias por confiar en nosotros, y estamos comprometidos a seguir ofreciendo soluciones publicitarias innovadoras y de calidad».

Julieta Henry, Country Manager de México, agrega: «La familia SunMedia ha crecido tanto que era necesaria esta nueva identidad para englobar la inmensa cantidad de soluciones nuevas que traemos. Más tecnología aplicada a productos, mediciones y audiencia, nos permite seguir creciendo de la mano de nuestros clientes, que buscan reducir la cantidad de partners y concentrarse en aquellos que somos capaces de brindar soluciones exitosas full funnel. Estoy muy orgullosa de liderar esta transformación de la mano de un equipo altamente calificado y competitivo en México».

Por su parte, Úrsula Rodríguez, Country Manager de Región Andina, destaca: «Nos provoca una gran emoción todo lo que representa el lanzamiento de EXTE, reafirmando el compromiso de liderar el mercado con innovación, tecnología y el mejor equipo de la región. A través de esta nueva era que comenzamos, podemos enfatizar aún más el continuo lanzamiento de soluciones innovadoras que vienen demostrando resultados destacados para nuestros anunciantes, haciendo especial énfasis en el uso de inteligencia artificial en publicidad, así como campañas 3D y realidad aumentada”.

En palabras de Indiana Quiñones, Country Manager Cono Sur: “Estamos muy orgullosos del lanzamiento de EXTE dado que es la marca que engloba el ADN de las 3 empresas que la conformaron. Con EXTE ponemos a disposición la tecnología y la innovación, la creatividad en el desarrollo de formatos y el acuerdo con los medios más influyentes, con el objetivo de ofrecer mensajes que capten la atención del target, inspiren a la acción y alcancen los objetivos de comunicación de las marcas. Con las soluciones avanzadas de EXTE seguimos liderando la región a través de nuestros formatos, la tecnología de segmentación contextual, la posibilidad de realizar estudios con importantes insights para los anunciantes y el servicio al cliente de nuestros equipos comerciales».

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El estudio se enfoca en el desarrollo de experiencias digitales relevantes e innovadoras a través de la tecnología, el diseño y el contenido.

SunMedia presenta EXTE Studio, el punto de encuentro entre tecnología, creatividad y medios que nace con el objetivo de dar respuesta a las necesidades de las marcas mediante un enfoque que abarca el desarrollo de tecnologías de vanguardia, la creación de formatos publicitarios exclusivos, la generación de contenido cautivador y la implementación de estrategias creativas globales.

EXTE Studio ofrece un servicio integral con el objetivo de amplificar el valor de las ideas, a través del expertise digital de su equipo, su gran capacidad de producción y su propia tecnología de vanguardia basada en IA. Nacido de la integración de SunStudio, de SunMedia, y Rich Audience Studio, de RichAudience, busca liderar la evolución de las experiencias digitales en el universo OpenWeb.

«EXTE Studio es mucho más que un estudio creativo. Es la combinación de tecnologías y equipos punteros que nos sitúa a la vanguardia a la hora de crear experiencias digitales innovadoras. Nos sentimos realmente orgullosos de poder trabajar nuestra visión de futuro, nuestro enfoque innovador y nuestro compromiso inquebrantable con la belleza y la calidad, para lograr los mejores resultados para marcas y agencias», afirma Fernando García, CEO de EXTE.

Además, EXTE Studio ofrece un servicio de consultoría creativa digital para ayudar a las marcas y agencias a optimizar su presencia digital y maximizar su impacto.

«Nos hemos enfocado en elevar la experiencia digital a los más altos niveles de funcionalidad y belleza para crear tendencias en la industria. Nos apoyamos en los últimos avances en inteligencia artificial, semántica cognitiva y tecnología predictiva y contextual para brindar un impacto significativo a las personas. Nuestro objetivo es seguir liderando el ámbito de las experiencias digitales y continuar captando la atención del mundo con creatividad y tecnología», señala Juan Miguel Lapido, CCO de EXTE.

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La consultora presentó un estudio que analiza el uso de CTV en siete países de América Latina, incluidos Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay.

SunMedia, una AdTech líder en el mercado español y partner de las principales agencias nacionales e internacionales, presentó las principales conclusiones del estudio recientemente realizado por Comscore, que analiza el uso de CTV en siete países de América Latina, incluidos Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay.

La encuesta indaga el modo en que los consumidores de la región utilizan la TV conectada -es decir la televisión conectada a Internet-, el contenido que consumen y su percepción sobre la publicidad, entre otras.

El estudio desarrollado en colaboración con IAB Argentina, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay, auspiciado por SunMedia como main sponsor y otras destacadas empresas de la industria, revela información clave para que las marcas aprovechen al máximo este nuevo medio publicitario.

El consumo de Connected TV en Latinoamérica viene creciendo sostenidamente y hoy ha alcanzado más de 150 MM de watchers, es decir que un 41% de la población latinoamericana consume TV Conectada. Esto no solo refleja un negocio en pleno desarrollo, sino también da la pauta de que su evolución será acelerada en los próximos años debido a las nuevas oportunidades que brinda este mercado.

Siendo que el 97% de los hogares que consumen CTV tienen al menos un Smart TV, este resulta ser el dispositivo de preferencia para mirar contenido. Un 96% de los encuestados afirmó ver un video en un Smart TV en el último mes; mientras que el 22% lo hizo a través de otros dispositivos de streaming y un 18% en una consola de videojuegos. Además, la mayoría de los usuarios han visto video digital utilizando smartphones, computadoras o tablets. Esto reafirma la creciente tendencia del consumo multipantalla.

Dentro de los principales beneficios identificados para los anunciantes en CTV se destaca la posibilidad de acceder a audiencias jóvenes, a segmentos específicos y, sobre todo, la capacidad de controlar la frecuencia de exposición a la publicidad. Este último punto permite eficientar la inversión publicitaria de forma significativa al evitar el desperdicio.

Una de las mayores ventajas de CTV es que las audiencias realizan acciones después de estar expuestos a la publicidad, tales como: luego de ver un anuncio, un 32% de las personas conocen un nuevo producto, un 31% buscan el producto publicitado online, un 24% discute sobre lo que vieron, el 19% habla de la publicidad con alguna persona y un 15% han comprado algo que han visto. En un análisis más profundo sobre hábitos de visualización, se identifican dos conductas muy comunes: maratonear y multitasking.

“Entre las más relevantes conclusiones del informe para los anunciantes, nos encontramos con que 40% de los encuestados espera que los anuncios sean relevantes para ellos mismos y sus intereses. Conocer lo que esperan los consumidores de la publicidad es un dato clave para desarrollar campañas efectivas en TV conectada para las marcas, un diferencial importante que no se logra alcanzar a través de la televisión lineal, sobre todo en los targets sub 35”, comenta Indiana Quiñones, Country Manager Cono Sur de SunMedia.

Y agrega: “Cabe mencionar que la solución de CTV le permite a los anunciantes llegar a los targets etarios más bajos, de esta forma impactar a los light tv viewers, y sin ir más lejos obtener un reach incremental que hoy no pueden conseguir a través de la TV lineal. Es decir, lograr más puntos extras de cobertura a un costo por punto fijo. Este beneficio es un atributo exclusivo de la industria digital dado que trabaja con frecuencias y capping mínimas en el que cada impacto puede incrementar proporcionalmente los puntos de reach. Si pensamos en el futuro del negocio a mediano-largo plazo, gracias al incremento de venta de smart TVs, a la mejora en las conexiones a internet y a los beneficios alcanzados para las marcas a partir de la publicidad en CTV, podemos anticiparnos que vamos camino a alcanzar un nivel de madurez destacado en América Latina”.

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La nueva unidad Platforms & CTV es liderada por Silvia Fernández y tiene el objetivo de reforzar el crecimiento de la adtech en el terreno de la innovación tecnológica y el contenido.

SunMedia, la adtech española anunció la creación de una nueva división -Platforms & CTV- enfocada a OTT y CTV, con el objetivo de ser un referente también en este mercado.

Con el auge de la TV conectada, esta nueva unidad tiene el objetivo de unir lo extraordinario del mundo digital y lo excepcional de la televisión para ofrecer a los anunciantes una publicidad de mayor impacto gracias a la combinación de imagen y audio.
Un mercado con un crecimiento acelerado por la necesidad de un entretenimiento en el hogar a la carta y de alta calidad.

Para lograr este objetivo, la compañía cuenta con el expertise de Silvia Fernández, recientemente incorporada a SunMedia, quien liderará este flamante departamento.

Desde su nuevo cargo, Fernández será la encargada de seguir reforzando el crecimiento de la adtech en el terreno de la innovación tecnológica, así como el desarrollo e implantación de un ambicioso proyecto CTV y OTT y en el de contenido a través de The Brave Content.

“De esta manera, SunMedia da un paso más para seguir consolidando su posición en el mercado a nivel regional y global con la búsqueda constante de la innovación, y la mejora de sus servicios como máxima para seguir estando a la vanguardia en el sector adtech con el más alto nivel de especialización para lograr la máxima eficiencia y los mejores resultados para nuestros clientes”, comentó Indiana Quiñones, Country Manager Cono Sur de SunMedia.

A lo largo de su extensa carrera profesional, Fernández, ha trabajado en el sector de las agencias de medios ejerciendo como Account & Marketing Director en Outdoor Media; Head of OOH Department en Kinetic Worldwide o Trading Director en Mindshare, compañía a la que ha estado ligada durante la última década.

SunMedia tiene un equipo de más de 190 empleados y tiene oficinas en Barcelona, Bogotá, Buenos Aires, Ciudad de México, Estocolmo, Lima, Lisboa, Madrid, Miami, Santiago de Chile y San Pablo.

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Santiago de la Mora se incorpora a la AdTech española como director de Ad Sales en Chile para afianzar su presencia en el mercado latinoamericano.

SunMedia, la AdTech española especializada en video, mobile y performance, líder en audiencia en Latinoamérica, afianza su presencia en Chile con la incorporación de Santiago de la Mora, como Sales Director.

Con un crecimiento sostenido en Cono Sur, y trabajando para clientes de la talla de MercadoLibre, Movistar, Claro, Grupo Familia, GM, SunMedia suma talento a su equipo en el mercado chileno donde ya viene trabajando para Amazon, Puig, GSK, Stellantis y Bimbo.

«Le damos la bienvenida a Santiago que llega a SunMedia con su profesionalismo y empuje, y se incorpora a un equipo talentoso y comprometido que viene creciendo en forma orgánica y avanzado cada año en nuevos mercados de Latinoamérica. Estamos muy entusiasmados con la reciente apertura de operaciones en Chile, un mercado con un enorme potencial, con cuentas locales y regionales», comenta Indiana Quiñones, Country Manager Cono Sur de SunMedia.

Santiago de la Mora, es diplomado en Dirección y Ventas en la Universidad del Desarrollo de Chile, con especialización en Negocios e Innovación. Viene de ocupar el cargo de Programmatic and Performance Leader en DKS, Digital Solutions, habiendo trabajado también en Infinia Mobile como Client Account Manager y, anteriormente, como Analista de Marketing Digital en Anilinas Montblanc.

«Me sumo a este nuevo proyecto que me tiene tremendamente motivado, ilusionado con los nuevos retos y con ganas de seguir avanzando en este entretenido camino. Me sumo a las filas de una empresa orientada a objetivos desde más branding a más performance y pionera en el lanzamiento de formatos exclusivos; sin dudas una propuesta que me invita a seguir creciendo», sostiene Santiago de la Mora, flamante Sales Director de SunMedia Chile.

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Para apoyar su crecimiento en el Cono Sur, la AdTech española anunció nuevos nombramientos e incorporaciones a su equipo para la región.

SunMedia, la AdTech española especializada en video, mobile y performance, líder en audiencia en Latinoamérica, sigue apostando a la expansión en el Cono Sur, con un crecimiento orgánico que se traduce en movimiento y suma de talento en la región.

El cierre del primer trimestre de 2022, con un crecimiento de más del 200% de la operación en Cono Sur, sigue marcando la diferencia para la compañía en Sudamérica trabajando para grandes clientes como: CCU, SC Johnson, Mastercard, Amazon, YPF y Stellantis, entre otros.

En este marco de expansión, Julieta Henry, quien se venía desempeñando como Sales Director Cono Sur, pasa a ocupar el cargo de Client Partner Director Latam. Por su parte, Horacio Mariscal queda al frente del departamento como Sales Director de Argentina y Uruguay, y el equipo continúa con el liderazgo de Indiana Quiñones, Country Manager Cono Sur de SunMedia, y Gonzalo Montaña, VP de Operaciones y Programática para Latam.

A la vez, SunMedia incorpora a su equipo a dos sólidos profesionales del mercado: Brenda Pareja y Mariano Lorefice, flamantes Sales Manager para Argentina, quienes trabajarán a la par expandiendo el negocio en el área de ventas, dedicándose a la atención de anunciantes centrales de medios y agencias de publicidad.

«Le damos la bienvenida a Brenda y Mariano, que vienen a robustecer el área de ventas. Y celebramos el crecimiento de Horacio y Julieta, dos profesionales clave en nuestro equipo que han venido trabajando en el crecimiento de la compañía y el negocio. Es con este equipo comprometido, y desarrollando un producto cada vez más competitivo para nuestros clientes, que se llega a resultados como el que alcanzamos en 2021 y con el crecimiento que logramos en este primer trimestre de 2022», comenta Indiana Quiñones, Country Manager Cono Sur de SunMedia.

Ambos cuentan con más de 10 años de experiencia en la industria y una vasta trayectoria en centrales de medios. Brenda viene de desempeñarse en el área de ventas en AdColony y AdsMovil, respectivamente; mientras que Mariano trabajó para Clarín e Indalo Media, además de centrales de medios.

Por su parte, Julieta Henry, destaca sobre su nuevo rol: «Estoy feliz de sumarme al equipo regional y fortalecer el vínculo con nuestros anunciantes. Tenemos un gran desafío por delante; estamos frente a grandes cambios en la industria y nos enfrentamos, por ejemplo, a la incipiente compra programática de TV. Nuestro foco en la región es acompañar estas transiciones, dar soporte y convertirnos en partners estratégicos de marcas y agencias».

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Alberto Grande, CRO para las Américas de SunMedia, detalla a ttvnews los servicios de la AdTech española y las oportunidades que surgen con el boom del video streaming en Latinoamérica.

La pandemia ha acelerado el consumo del contenido digital y, con este, la llegada de nuevos servicios de streaming SVOD y AVOD, así como la Connected TV.

Precisamente, con este último segmento del negocio también se han establecido varias compañías que ofrecen servicios de publicidad para anunciantes en el ecosistema digital, entre los que figura la compañía AdTech española SunMedia.

En diálogo con ttvnews, Alberto Grande, CRO para las Américas de SunMedia, detalla la oferta de la compañía, así como las oportunidades que surgen con el incremento del consumo digital en la región.

¿Cómo y dónde surge SunMedia?

La compañía nace en 2016 en España y en un espacio muy breve de tiempo se transforma en líder. Eso lleva a que en 2017 se plantea un salto internacional. En abril de 2017 se abre la primera oficina en México y la conquista de todo el territorio latinoamericano. Yo entre a la compañía en 2018 y desde entonces hemos consolidado la compañía en cinco mercados. Estamos en Miami, México, Colombia, Perú y Argentina. Este año ya tenemos constituida la sociedad en Brasil, un mercado muy difícil pero importante estar allí. Hay un country manager en cada mercado y yo los coordino desde Miami.

¿Qué alianzas tiene en la región?

Hay dos frentes a los cuales la compañía tiene que abordar. Por un lado, está la oferta. Y para poder comercializarla necesitamos el inventario de sites. Podemos hablar de El Mercurio en Chile, de Clarín en Argentina, de El Universal o RCN en Colombia. Con todos ellos establecemos una relación única y exclusiva porque no somos una network, sino que logramos el inventario a través de un acuerdo individual.

Y, por otro lado, la alianza viene por el lado de las marcas. Nosotros gestionamos toda la parte de venta comercial con las agencias de medios, los grandes holdings corporativos que operan a nivel global y son los más fuertes a nivel publicitario. También con las pequeñas agencias locales. Tratamos de tener un inventario lo más premium posible que sea atractivo para los clientes.

¿Cuál es la lectura y oportunidades con el surgimiento de la Connected TV?

El core se basa en el video digital. Siempre estamos abiertos a nuevas suites o formatos. La parte de Connected TV, que no es lo mismo que el OTT, ahora sí el consumo de video vía streaming está superando al cable. Además, hay una base de Smart TV con internet en toda Latinoamérica que supera el 65%. Y, además, Latinoamérica es la región que por suerte o desgracia no está cableada, por lo cual el consumo de contenidos se hace vía mobile.

Vemos cómo toda la tecnología ha invadido el mundo y cómo la gente consume desde distintos dispositivos. Con lo cual operar a través de Connected TV te da un mayor alcance de hacer una compra vía programática, con lo cual es más eficiente y afinas mucho más el target al que quieres llegar. Es una oportunidad grande. Hay que trabajarla bien. Estamos tratando de evangelizar en la región. Al final no es una combinación de medios digitales, estamos hablando de medios tradicionales, porque al final es un medio que logra un alcance parecido al de la TV, y compite con la TV.

¿Qué soluciones brinda SunMedia a los clientes?

Tenemos diversos competidores, pero si algo caracteriza nuestra oferta es la innovación. La base de la compañía es la innovación y la creatividad. Tenemos una serie de formatos interactivos que consiguen unas métricas que son muy valoradas por el cliente. Esto permite empezar por varias fases para llegar a objetivos mucho más cualificados en cuanto a métricas. Tenemos una oferta muy completa, con costes muy sencillos o costes por adquisición.

Detrás tenemos una tecnología que se adapta a cualquier entorno, porque no todos los clientes quieren las mismas plataformas o tienen los mismos desarrollos. En ese sentido, al ser propietarios de la tecnología nos permite adaptarse al entorno.

¿Cómo son las expectativas de posicionamiento en la región?

Nosotros ahora tenemos muchas puertas por tocar. Somos una compañía joven. Hemos tenido un aterrizaje con una acogida maravillosa. Hemos logra configurar equipos muy eficientes con capacidad de llegar a muchas marcas. La estrategia primer es quedarnos y lograr los objetivos. Cada mercado tiene su timing y realidad distinta, pero las alianzas que estamos estableciendo a nivel regional y local nos permite cumplir con el business plan para convertirnos un referente en la región. Hasta ahora estamos más que satisfechos.

¿Tienen pensado participar en ferias y eventos del mercado?

Sí, estamos abiertos. Hemos participado en varios eventos como por ejemplo el Festival of Media. Estamos también trabajando con medios de la región para generar contenido que a ellos también les atraigan, para hablar de tendencias y que nos tengan como un referente y generar un contenido que enriquezca todo el entorno digital.

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